玉石市場現狀不容樂觀 商家該如何應對

經歷了幾年的市場下滑，玉器市場的燥熱已經褪去，加之商務需求的消失，整個市場開始趨于理性和謹慎。玉石市場的定向性消費降低，高端客戶日益減少，整體銷量下滑，不少商家正面臨虧損。在玉石經營不景氣的情況下，優勝劣汰，誰能笑到最后？目前的市場態勢到底如何？未來的出路在哪里？我們來一一分析。

　　一、玉石價格的飛速上漲

　　玉石生意的高利潤吸引著人們，隨著進入玉石市場的商人越來越多，批發價也逐漸提高，加工商也順勢提高了加工價格，店家也不得不提高玉器價格，若是降低價格，就意味著破產，市場泡沫形成了惡性循環。

　　雖然市場混亂，極不穩定，但還是有不少玉商對玉石市場的發展有很大的信心，在這種重新洗牌的階段，誰能撐到最后就是勝利。高端的店家卻并不存在危機，經過長期的經營已經有了很好的口碑，客戶也不少，存貨完全能供應客戶的需求。

　　二、中小商戶舉步維艱

　　走在市場里，“此店轉讓”的牌子并不少見，門庭冷落，讓人感覺非常冷清，生意不景氣，店員在店里只能閑聊幾句以此打發時間。有不少的店家堅持不下去，只能關門，否則，越拖虧損越大，也有不少的玉商不甘心就這樣退步，畢竟玉器店里投入了太多的心力和金錢，一旦放棄，之前的苦心經營全都白費了。

　　玉石價格的上漲，讓不少商家心里都懸著，以往都是全部的錢投入進貨，現在只敢拿其中一部分來進新貨，誰也不知道情況什么時候能好轉，身邊還是需要不少的錢來維持一家玉器店的經營，沒有足夠的資金，很難開好一家玉石店。

　　三、玉石市場需要走向理性化

　　從事玉石行業的玉商，有很多原本對玉石并沒有太多的了解和深入，多是從原本不相干的行業轉過來的，門檻太低，導致玉石市場良莠不齊。在這種情況下，出現經營不景氣的現象也是必然。現在精品的工錢和料錢都維持在高位，人工費用和料錢基本各占作品成本的50%，請好師傅要預約等很久，大師根據原料的形狀、顏色層次構思作品往往就要兩三個月，如果是雕刻手把件可能還會快一點，但是拿到成品最快也要半年，一名師傅的費用每月要高達幾萬元。這樣的作品，價格怎么可能降下來？

　　那么，面對當下這種步履維艱、哀鴻遍野的玉石市場，行業從業者，比如玉石銷售商、玉雕工作室等，應該如何做，才能應對這場危機，笑到最后呢？

　　1、精準的市場定位

　　首先，是精準的市場定位，洞察市場，根據市場釋放出的信號制定自身發展方向、目標，是任何一個行業不斷發展的根本前提。對于玉石行業來說，每個人都有顯性或隱性的消費需求，但不同年齡段、不同教育水平的大眾對于玉石產品又都有著自己與眾不同的需求。

　　玉雕從業者需明白，產品——消費的模式早已經過時，只有認真收集消費者的意見，針對特定人群去創作滿足特定審美的作品，形成消費——產品的個性發展模式才是更符合這個時代的時尚。

　　這是一個張揚個性的年代，個性化定制擁有著巨大的市場潛力。玉石作為高價商品，其個性化定制不僅僅體現在產品上，更體現在服務上，如付費方式，為了使更多經濟條件有限的年輕人可以買到自己心儀的配飾，店家可以采用分期付款、定金支付等多種付費方式并存，由顧客根據自身條件自由選擇。玉石從業人員更要注重禮儀、服務態度，不能戴著有色眼鏡看人，從而錯失更廣闊的市場。每一次的定位與選擇都必須是在充分調查、詳細了解的基礎上做出的決定，處于轉型期的玉石行業，市場對其生產能力、工藝技術、成本管理有著更嚴格的要求，一不小心，則會在市場的大潮中失去方向。

　　2、注重品牌體驗

　　隨著網絡的四通八達，電商的強勢興起，傳統的實體店鋪將面對更多更艱巨的挑戰。比起產品的銷售和展出功能，現如今，實體店鋪承擔更多的是一種對商品的體驗功能，諸如蘋果手機等電子產品早已在用戶體驗的路上所向披靡。玉器店的經營者們勢必要改變原來的運營模式，打破“千店一面”的格局，將更多的注意力放在自身品牌、特色服務以及店面形象之上。

　　投入創意，打破陳觀，營造令人耳目一新的經營氛圍。利用藝術裝飾、布景和場景設計賦予門面店更多的故事性和體驗色彩，吸引門外各色各樣的顧客走進來，參與到商品的體驗之中；在各類節日里，融入現代化生活方式之中，多多舉辦極富話題性的營銷、促銷、互動活動，以招攬更多的顧客。傳統的嚴肅營銷模式已經過時，玉石行業雖然不似簡單的日常用品，但若一直身處云端，亦會因為不接地氣，而流失了市場。新穎的品牌體驗勢必會為店鋪積聚更多的人氣，宣傳和銷售一舉兩得，何樂而不為。

　　3、玉石+互聯網

　　現如今，傳統的銷售模式遇阻，玉石從業者如果能逐步采取“互聯網+”這種高效率的運營模式，會為玉石行業帶來新的增長動力。店家可以選擇將銷售平臺搬到網上，開始發展網上客戶，憑網上訂單分層次分等級高質量地創作各類玉石工藝品。為了能夠吸引到更大更廣范圍內的消費者，還可以采取各種創意措施來贏得買家青睞，例如，特定節日（七夕、元旦、春節等）舉行玉石特賣活動，并贈送小禮物。利用網絡和科技的力量，打造一個囊括高、中、低三個層次的堅實穩固的銷售平臺，讓每一位有玉石購買需要的顧客都能通過不同的渠道買到自己心儀的產品。

　　4、堅守品質為上

　　當代的玉雕，既要立足于傳統基礎，不斷提高，又要縱觀時代，追求新意上的不斷深化；既要繼承玉器傳統特色，更要衍生出傳達時代審美的視覺形象。

　　當代琢玉人，一方面，要注重挖掘中國傳統文化中的內在精神，精心提煉傳統文化的獨特內涵；另一方面，要積極賦予其新的時代氣息，使玉石雕刻藝術既適合中國傳統文化氛圍中的傳統文人審美情趣，又符合現代文明熏陶下的當代人的審美眼光。只有注重品質，不斷提升作品質量，創作出精湛的玉雕佳作，才能真正抵抗住寒冷的打擊。

　　樹立創新意識，以敏銳的目光捕捉到市場的信息；堅守品質為上，盡管輸了市場卻依然不輸心。只有如此，才能更好地詮釋傳統意義上的“材有美，工有巧”，才能對玉雕作品的文學性、藝術性以及審美標準有全新的認識，從而真正達到“小作品，大藝術”的境界；只有如此，方能吸引客人的目光，在行業領域擁有至高無上的競爭力，無論發展到哪個階段都能傲立于市場之巔。

　　雖然當前低迷的玉石行情令人感到惋惜，但玉雕從業者也要有信心，只要堅持正確的生存方向，就一定可以安然地度過這一段酷寒的冬日考驗。讓我們一起期待，寒潮過后，春暖花開。