以假亂真的人造鉆石為什么不被待見

有句廣告語很經典：“鉆石恒久遠，一顆永流傳。”雖然鉆石是地球上最堅固的天然物質，因象征“愛情的忠貞”而被人追捧，但是很顯然，這句話是錯誤的。眾所周知“一顆”是遠遠不夠的，“一顆一顆”永流傳才是所有女生的眾望所歸。

　　然而理想再豐滿終歸敵不過現實的骨感。更多時候，大家只能遠遠望著心儀的鉆石，過過眼癮罷了，在鉆石昂貴的價格面前，很少有人能夠做到輕松愜意。即便是在模擬天然條件下打造的，與“真”鉆石化學成分相同的“假鉆石”，也一樣價格不菲，因而市場占有率也很小。

　　所以從這個角度來講，價格更為廉價的替代品，一種被稱為氧化鋯的晶體，理所當然應該成為人們擁躉的對象。因為這種“人造鉆石”制作精良，難辨真假，不僅它的價格比真鉆石便宜了數倍，而且人造鉆石還被賦予了各種顏色，為消費者開辟了新的審美空間。

　　然而，據摩根士丹利的一份報告顯示，截至目前，人造鉆石市場僅占全球粗鉆石市場的1%。這種結果想想其實也不難理解。人造的再逼真它究竟是個假的，如果因為此時的貪圖便宜影響了和女朋友的關系，因小失大可就不值得了。

　　物以稀為貴，天然鉆石的稀缺性，決定它只能被少部分人享受，但問題是，相對于天然鉆石的稀有程度，它的價格是否和其稀有程度相匹配？鉆石的價格是否被人為抬高了？

　　現在鉆石生產者早就能夠以噸為單位開采鉆石礦，顯然與經濟理論上鉆石的價格名不副實。能支撐高價位的，恐怕更重要的原因在于它是財富、權力和愛情的象征。

　　對消費者尤其是女性來說，只要喜歡，再貴也值得；價格貴本身就會給人一種優越感；價格貴才能檢驗對方的忠貞……，此時的價格早已超越了其商品價值，而更多體現出一種“社會屬性”。

　　1、保值屬性

　　黃金通常被認為具有“保值增值”作用而備受大家喜愛，鉆石也不例外。雖然在“保值增值”方面明顯遜色于黃金，但是鉆石還是習慣于被當做傳家寶代代相傳。坦白來講，這只不過是消費者一廂情愿的結果罷了。鉆石既不能像黃金一樣被重熔重塑，回收價格也只有市場價的20-30%，所以相對來說，只能更適合“一顆永流傳”。

　　2、心理價值

　　女星手上的一枚“鴿子蛋”是最無聲的高級炫富，于普通人而言也是如此。雖然不能人人擁有“鴿子蛋”，但是不經意間被人看見手上的“克拉”鉆戒，也足以讓人艷羨不已。身份和財富，這種標簽化的象征意義，足以讓擁有者感覺“高人一等”。這類情感訴求，決定了鉆石只可能是高價。

　　有人曾預言，鉆石是21世紀全球最精彩的營銷騙局，大家最后一定會看到鉆石價格的崩潰。鉆石是否終有一天會跌下神壇，我們不得而知，能夠肯定的是，從一開始的默默無聞到全世界人將之奉為瑰寶，鉆石的營銷確實是商業的典范。

　　說到底，鉆石只是碳元素的集合體，所有關于美好的寓意，都不過是人們的消費心理在作祟而已。然而很多時候，決定市場的，不是供需關系，而是消費者的購買心理。與其質疑市場的荒謬，不如拷問消費者的心理世界。