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      商販轉行做直播 2019珠寶翡翠直播還能火下去嗎

      作者:收藏愛好者 2019-08-15 09:11:42
        目前,珠寶銷售市場的發展已經越來越成熟完善,通過不斷整合多種銷售模式的優勢,讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。
        目前,珠寶銷售市場的發展已經越來越成熟完善,通過不斷整合多種銷售模式的優勢,讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。那么問題來了,2019珠寶翡翠直播還能下去嗎?
      商販轉行做直播 2019珠寶翡翠直播還能火下去嗎
        直播作為全新的展示和銷售模式,一出現就很好的解決了這個問題,既省卻了商家拍攝修圖文案上圖的工作,又大大增加了和客戶的互動性。從主播拿到一件產品開始展示銷售到賣出,最快1分鐘就搞定了。只要有直播賬號,拿起手機就可以開始直播賣貨。
        商販集體轉行做直播
        目前,網購已經成為年輕人追捧的潮流,大部分消費者的消費理念也趨向于網絡購物。珠寶銷售市場的發展已經越來越成熟完善,通過不斷整合多種銷售模式的優勢,讓全國各地的翡翠玉器愛好者都可以通過五花八門的直播平臺選購。最熱門的直播平臺有YY、淘寶、閑魚等。直播員會按照網絡客戶的需求,通過直播平臺,購買翡翠的全過程可以直接、實時地展示在客戶的面前,成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購費。
        傳統的玉石銷售模式正在被打破
        在玉石主播出現之前,貨主們最主要的售貨對象,是全國各地的分銷商以及來自全國各地的微商,他們拿貨高至十幾萬,賺得比貨主還要多。據不完全統計,目前光是在四會進行直播運營的商家,規模較完善的企業約有100家,以個人的形式做直播的也有200多家。每天通過直播銷的翡翠商品大概5千至6千件,單件價格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后,直播員可以獲得10元-20元的提成
      商販轉行做直播 2019珠寶翡翠直播還能火下去嗎
        對于直播,貨主們內心的態度是矛盾的。一方面,直播讓翡翠市場的價格變得透明,主播們站在顧客的立場,把價格壓得過低;另一方面,翡翠市場行情下滑,如果不直播,又怎么打開銷路呢?在直播模式的滲透下,一些新的需求正在被挖掘。針對翡翠市場的生態,開辟了緬甸原料代購、翡翠品拍賣、翡翠品代購、翡翠定制、彩色寶石代購等多個直播平臺,為商家拓寬另一條對此不信任的網友對玉石主播的態度。
        玉石主播們
        直播的從業門檻相當低,拿起手機就能直播,就看哪個平臺直播流量大了。但是,由于從業門檻太低,很多外行開始切入直播賣貨,搞得那叫一個烏煙瘴氣。不同屏幕的手機看翡翠的顏色本來就有很大偏差,很多油青色的翡翠燈下看是陽綠,直播們就當陽綠的賣,幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣,客戶收到以后一看直接吐血。直播的客戶也都是公開的,一個直播間里或多或少會有一些自己人的馬甲在里頭抬價帶節奏,還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧,忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去,但是到最后一看,都是些垃圾料。
        2019年直播還能繼續火下去嗎?
        直播能賣貨,能快速高效地賣貨,這個肯定是毋庸置疑的問題。在接下來的一年,直播肯定也會繼續火下去,但是能火多久,很多直播大商家都不敢說。在他們眼里,變數還很多,他們關注的是,如何把直播吸引過來的客戶,沉淀到自己的微信和客戶池中去。他們也深知一味拼價格拼下去也不是辦法,所以,他們大力培養主播,找行業的設計師玉雕師專家大師合作,推名家款推定制款,也投入重金去改造直播間,希望做得更專業更有逼格。
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