為什么很難以“出廠價格”買到國內金銀紀念幣？

　　為什么很難以“出廠價格”買到國內金銀紀念幣？

　　大家可以看到國內外造幣廠有著完全不同的金銀紀念幣銷售策略。

　　（1）國外造幣廠通常是“出廠價格”出售紀念幣。

　?。?）國內造幣廠只有很少一部分紀念幣是“出廠價格”出售，而且一般散戶很難買到。如果想買到紀念幣，必須不情愿地購買一些所謂的“積分產品”，去攢積分。

　　分析如下：

　　“硬幣利潤”＝“造幣利潤”+“價值利潤”

　　所謂“造幣利潤”是指造幣廠生產硬幣，除去一切生產成本，所剩下的利潤。所以，所謂的“出廠價格”＝“生產成本”+“造幣利潤”?？梢钥隙ǖ氖?ldquo;造幣利潤”肯定是正數，否則，造幣廠不會生產這枚硬幣。

　　所謂“價值利潤”是指收藏者愿意購買該硬幣的價格（姑且稱之為“購買價格”）減去“出廠價格”，即“價值利潤”＝“購買價格”－“出廠價格”。因為收藏者對于“購買價格”有自己的判斷，所以“購買價格”低于“出廠價格時”，“價值利潤”為正數；否則，“價值利潤”為負數。

　　基于上述模型，對國內外造幣廠的出售策略進行分。

　　國外造幣廠通常是“出廠價格”出售紀念幣，是因為他們僅僅關心“造幣利潤”，吃到“造幣利潤”即可，甚于“價值利潤”不是他們關心的事情，那是幣商的事情。

　　這樣會出現一種情況，即設計出不好的硬幣，收藏者不會購買（因為收藏者只要購買就是虧的，這時“購買價格”低于“出廠價格”），造成硬幣滯銷，降低造幣廠整體利潤。所以造幣廠為了提高整體利潤會全力設計出最好硬幣。這樣進入一個良性循環。即：全力設計硬幣—〉“價值利潤”基本為正數—〉購買踴躍—〉有更多的資金投入到設計環節—〉設計出更多優秀硬幣。于“價值利潤”不是他們關心的事情，那是幣商的事情。

　　國內造幣廠只有很少一部分紀念幣是“出廠價格”出售，恰恰是造幣廠不僅想吃“造幣利潤”，還想吃到“價值利潤”。“價值利潤”為正數的硬幣，“出廠價格”很難買到。想買到就必須購買“價值利潤”小或者“價值利潤”為負數的硬幣，獲得積分，才能買到。這樣即當“生產者”（設計生產硬幣），又當“銷售者”（想讓自己的利潤最大化），勢必會分散精力。就陷入了一個怪圈，即：不能全心設計硬幣—〉部分硬幣會滯銷—〉更加關心銷售—〉更不關心設計—〉設計硬幣也許會更加滯銷。而且，這樣造成的后果是：造幣廠抱怨，購買者抱怨。

　　綜上所述

　　綜上所述，很難以“出廠價格”買到國內金銀紀念幣的根本原因是造幣廠想獲得更多的利潤，即關心“造幣利潤”又關心“價值利潤”，這樣適得其反。

　　因此，我建議國內造幣廠應該學習國外造幣廠的經驗，放開“出廠價格”直銷，即利于收藏者，更利于自身。